Sales & Consulting-Jobs sind durch die Digitalisierung geprägt, aber zwischenmenschliche Fähigkeiten bleiben wichtig. Vertrieb und Beratung haben sich in den letzten Jahren hauptsächlich in die Online-Welt verlagert.

Die Nachfrage nach technisch versierten Verkaufsfachleuten ist trotz der Digitalisierung weiterhin hoch. Digitale Kompetenz ist entscheidend für die Wettbewerbsfähigkeit, nicht nur in Bezug auf Online-Meetings. Viele Unternehmen nutzen bereits Softwaretools zur Analyse von Vertriebsprozessen und zur gezielten Identifizierung potenzieller Kunden. Die digitale Optimierung ist wichtig, da der Markt bereits mit den meisten Produkten gesättigt ist. Ein ausgezeichneter Service und effektive Kommunikation sind daher im Verkauf von großer Bedeutung.

Erfolgreiche Sales-Jobs erfordern neben einem charismatischen Auftreten und Interesse am Produkt auch schnelle Lieferung und Koordination mit dem Innendienst. Einige Unternehmen testen eine neue Entlohnungsstruktur, bei der nicht nur die Außendienstmitarbeiter, sondern auch Mitarbeiter in Logistik und Innendienst eine Provision erhalten. Ziel ist es, Teams anzuspornen und Motivation zu schaffen.

Sales-Fähigkeiten sind besonders gefragt, insbesondere in technischen Bereichen. Berufseinsteiger mit technischem Wissen werden vermehrt eingestellt. Technologie ist auch in der Beratungsbranche von Bedeutung, insbesondere im Bereich der vernetzten Software. Die Nachfrage nach Sicherheitsberatung ist aufgrund des Booms in Bereichen wie neuen Autos und Smart-Home-Systemen hoch. Die Verdienstmöglichkeiten sind überdurchschnittlich, und erfahrene Fachleute können bis zu 7000 Euro brutto pro Monat verdienen.

Einige Unternehmen sind in Bezug auf Sales- und Consulting-Positionen vorsichtiger, während andere verzweifelt nach Fachkräften suchen. Vor allem ältere Spezialisten verschwinden, und der Nachwuchs wird gesucht. Die wirtschaftliche Situation beeinflusst die Bereitschaft, neue Mitarbeiter umfassend einzuarbeiten. Unternehmen sollten bedenken, dass es in den nächsten Jahren noch schwieriger werden könnte, geeignete Mitarbeiter zu finden, da die Ansprüche der jungen Generationen steigen.